怎样像顾客介绍黄金珠宝之类的东西
1、讲述珠宝的保养和维护知识。珠宝是需要保养和维护的，向顾客提供相关的知识和技巧，帮助他们保持珠宝的美丽和价值。这将增加顾客对珠宝的信心和满意度。举个例子，当向顾客介绍一款黄金项链时，你可以这样介绍：这款黄金项链采用高品质的黄金材料制作，独特的设计灵感来自于大自然的美景。
2、一般可以从工艺，含金量，品牌知识，黄金铂金首饰保养、佩戴注意事项等介绍。比如说，黄金比较软，有些顾客怕首饰变形，就跟顾客说，因为含金量多，金子所以金子才比较软，有条件的情况下可以用足金对比。
3、首先要向顾客介绍产品的特色，这样吸引顾客的目光，让顾客对产品感兴趣，这样才能深入地给顾客介绍。然后给顾客介绍产品的好处，一定要让顾客看到产品的好处。一般可以对比其他产品，这样更加有说服力。可以让顾客亲自使用以下产品，让顾客自己切身地感受产品，然后再给顾客说明这个产品的好处。
做为黄金珠宝销售顾问需要了解哪些知识
作为一个金店的服务员，所要学习的知识是很多的首先，你要了解金子的各种含量以及它出产地。还有各种首饰的性能和寓意。另外也要学习心理学了解顾客的心里状态。总之，学的越多越好。
要了解黄金后期的走势，对于黄金目前的形势要比较了解；这样有利于给客户介绍黄金的保值增值的作用，客户这种问题也是非常乐意听，如果觉得你说得有理，极有可能成交。
最好对珠宝销售有些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等。需要对珠宝销售行情了解 客户进店买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品为主，肯定会问这家和其他珠宝品牌有什么不同。
18k金和黄金的区别
1、延展不同 18k金：18k金延展好，适合用来做首饰。黄金：黄金延展差，用来做首饰的话很容易变形。黄金含量不同 18k金：18k金的黄金含量为70%。黄金：黄金一般是指千足金，即含金量为99％。硬度不同 18k金：18k金是合成金属，硬度更强。
2、性质不同：18k金的延展性和韧性高于黄金，不易变形和磨损，可以制成各种各样的k金首饰；黄金的颜色为金黄，不仅延展性和可锻性很强，而且化学性质稳定、抗腐蚀性强，但容易与硫化物反应化学反应而生锈，容易变形和磨损。
3、含金量不同，18k金含金量是百分之75的黄金和百分之25的其他贵金属。黄金含金量是足金 999以上款式颜色不同，18k金包含了白色、黄色、玫瑰金色。款式精致时尚。黄金就是原料最原始的黄色，只能根据工艺，雕花，磨砂拉丝工艺等来改变款式。款式比较简单单一。
4、纯度差异：18k金通常含有75%的黄金，不是纯金，而是由黄金和其他贵金属混合而成的合金。相比之下，黄金指的是含金量极高的金属，纯度接近100%。 价值差异：由于黄金的纯度更高，它的价值也相对较高。因此，黄金的价格通常高于18k金，并且黄金更具保值性。
